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      魯西獸藥的野望

      制劑事業部

      魯西獸藥的野望

      分類:
      用藥知識
      發布時間:
      2015/09/28
      瀏覽量

      魯西獸藥的野望

      --------魯西獸藥制劑板塊已進入爆發期

        相傳,古印度國王打算獎賞發明國際象棋的宰相達依爾。國王問:“達依爾要什么?”達依爾對國王說:“陛下,請您在這張棋盤的第1個格里賞我1粒米,第2個格里2粒米,第3個格里4粒米,以后每一個格都比前一個格加一倍。請您擺滿棋盤上所有的64格,就夠了?!?/p>

        國王笑了,他以為這很容易實現。但宰相要的米粒到底有多少呢?

        如果你擅長計算,你很快就能算出這些米??倲盗渴?84億萬億。這么多米粒有多重呢?一公斤大米約有4萬顆米粒,上面的米粒相當于4611億噸。這是什么概念呢?全中國一年的大米產量是5億噸左右,宰相要的是全中國900多年的大米產量!

        這就是復利的奇跡: 如果一件事情哪怕每次只有少量的增長,但只要能夠重復足夠多的次數,就能帶來天文數字般的結果。

        如果能滿足以上的兩個條件,在現代企業銷售中同樣可以創造復利奇跡。

        6年前,山東魯西獸藥股份有限公司做出了艱難的決定:徹底摒棄中國獸藥制劑多年來形成的人海戰術、多層級銷售的舊模式。率先在國內采用“魯西獸藥 養殖企業”的網絡銷售模式。

        首先是魯西獸藥保證產品符合國家標準,按獸藥GMP要求組織生產。其次是省略一切中間環節,做到零銷售費用、零提成、零返還。而且每月公開一次獸藥的生產成本,產品價格=成本×1.05。從而使養殖企業降低獸藥使用成本50%。再次是采用最簡單的包裝,不采用商品名。這就有利于養殖企業監督獸藥的生產成本。運費由養殖企業承擔,款到發貨。魯西獸藥的這一模式,最終目的是使獸藥回歸其生產資料的本質屬性。

        在沒有增加一名專職網絡銷售人員的情況下,充分利用現有管理、生產、科研、質檢、保管、門衛及職工家屬等人的閑暇時間從事制劑網絡銷售。2015年魯西制劑網絡銷售額預計在1000萬元以上,實現了97%的增長。魯西通過“無敵的價格”,利用網絡銷售這一“下一代技術”,在度過漫長的5年發明期后,終于迎來了第二個階段——高速增長期。

        “下一代技術”企業的利潤模式是不刻意追求發明期及成長期的利潤,而是等待增長之后的規模為自己帶來巨大的利潤。從這個角度看,“下一代技術”是一個非常冒險的模式,但同時由于“復利”的作用(即我們把所有在成長期可以取得的利潤重新投入企業),也使得成功后的利潤高的驚人。

        經過六年的堅持,魯西獸藥制劑網絡銷售已進入高速增長期,產品銷售這一時期可能以每年50—500%的速度增長,這個時期通常會持續5—10年。魯西獸藥制劑現在的銷售額為1000萬,那么持續增長到2020年魯西獸藥制劑會是什么結果呢?

        按最保守的增長50%計算:

        S=P×(1+i)n=1000×(1+0.5)5=7593萬元

        如果按2015年實際增長速度97%計算:

        S=P×(1+i)n=1000×(1+0.97)5==29670萬元

        為養殖企業降低50%的獸藥使用成本是魯西的期望,也就是說到2020年魯西為養殖企業每年節約1-4億元的獸藥使用成本。

        2020年是魯西獸藥制劑網絡銷售10周年。在沒有額外增加銷售人員的情況下,有望實現獸藥制劑銷售全國第一。究其原因就是,魯西與養殖企業實現了共贏、形成了相互依賴的唇齒關系。魯西為每個客戶節省少則數十萬,多則數百萬。按照節省50%獸藥使用成本來計算,養殖企業使用多少錢的魯西獸藥,就會有多少錢的新增利潤。

        這就是廣大養殖企業忠誠于魯西獸藥的根本。這就是魯西獸藥網絡銷售的復利奇跡!一個與養殖企業共贏與依賴的奇跡。魯西持續發展的時間越長,給養殖企業創造的價值越大。

        莊子說:“一尺之捶,日取其半,萬世不竭?!彪m然這句話說的是減法,銷售做的是加法。但是道理是一樣的,只要有足夠的重復和一定的增長,創造復利奇跡并不是神話。

       

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      山東魯西獸藥股份有限公司

      董事長:劉長德

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